Aujourd’hui, de nombreuses entreprises ont appris que la valeur d’une présence numérique s’étend au-delà de leur propre bureau. Qu’il s’agisse de montrer votre entreprise au plus grand nombre de personnes possible, de faire en sorte que les gens voient votre entreprise ou simplement de pouvoir vendre en ligne.
L’ère numérique a également révélé l’utilité des réseaux sociaux comme leviers d’amélioration de la notoriété. Par conséquent, certaines entreprises ont décidé de se concentrer principalement sur la croissance de leurs communautés sur les réseaux sociaux. Et cela, au détriment de votre propre site Web, est faux.
Développer et optimiser votre site Web est l’un des moyens les plus efficaces pour que Google le voie et par conséquent apparaisse dans les résultats de recherche de clients potentiels potentiels.
Dans un environnement B2B, le blogging s’avère être un allié clé dans votre stratégie de génération de leads. En effet, les cycles d’approvisionnement B2B sont plus longs et nécessitent souvent de repenser pour trouver des fournisseurs (benchmarks). C’est à ce moment que vous pourrez émerger avec un blog efficace. Les avantages clés suivants peuvent vous aider à retrouver votre chemin vers les blogs d’entreprise.
Sommaire
Stimulez la réflexion des prospects au milieu du cycle d’achat
Un site Web d’entreprise est un excellent moyen de promouvoir vos produits et services auprès de clients potentiels. D’autre part, la rubrique blog est le meilleur moyen de fournir aux visiteurs toutes les informations non commerciales sur vos services, savoir-faire, et actualités liées au domaine d’activité de votre prospect.
Utilisez votre blog pour exciter vos visiteurs et les ramener sur votre site.
Cette rubrique peut vous aider à accompagner la réflexion de votre prospect sur son parcours d’achat. En examinant de près le contenu qui retient leur attention, vous serez en mesure de guider ces prospects à travers un contenu spécialisé. Ils pourront avancer dans le processus d’achat et passer de l’étape de réflexion à l’étape de décision pour finaliser l’achat.
Légitimer la marque sur son cœur de métier
Certains acheteurs seront encouragés à se décider, ou ils seront plus enclins à faire confiance s’ils ont l’impression d’avoir un expert devant eux. Devenir légal sur votre propre marché est donc un problème, et ce n’est pas toujours facile. C’est pour cette raison qu’il est agréable de montrer que votre entreprise comprend bien son sujet. Pour cela, un contenu de type « expert » est pertinent, montrant tout le savoir-faire de la maison en mettant en avant vos techniciens et experts métiers.
Fournir un contenu qualitatif sur des sujets identifiés liés aux produits et services que vous vendez vous permettra d’être considéré comme une référence dans votre domaine d’activité.
Améliorez votre position dans le référencement naturel
Aux yeux de Google, la section blog est un bon moteur de contenu « frais ». Il est recommandé de publier des articles de manière régulière plutôt que d’augmenter la fréquence de publication à une période puis de s’arrêter.
Par conséquent, il est nécessaire de montrer régulièrement à Google que le site est constamment mis à jour avec un contenu de haute qualité. Plus le contenu que nous fournissons à Google est qualitatif, mieux il comprend les sujets couverts par votre site. Par conséquent, cela affectera positivement votre position dans les résultats de recherche liés à votre sujet.
Une autre façon d’améliorer son positionnement à l’aide des citations organiques et de votre blog est de transmettre vos articles aux prescripteurs du domaine. Les prescripteurs ne sont pas bons pour recommander des sites Web trop commerciaux qui prennent trop de place pour des produits ou des services dans un souci de sensibilisation de leur communauté.
Mettre en place une stratégie de génération de leads
L’augmentation du trafic sur le site Web n’est pas le seul objectif qu’un blog peut remplir. En attirant des visiteurs sur votre site Web grâce à vos articles, vous pouvez augmenter vos chances de convertir ces visiteurs en clients.
Montrez à vos clients potentiels que votre expertise est reconnue et que vos clients sont satisfaits. Mettez en évidence les témoignages, les entretiens et les commentaires des clients. Avant de commencer, certains acheteurs aiment obtenir des avis d’utilisateurs. C’est ainsi que vous pouvez les amener à interagir avec votre marque et à établir une relation.
Ce contenu de haute qualité vous permettra d’attirer, d’engager et de fidéliser vos clients potentiels, en les transformant.
Par conséquent, un blog d’entreprise est un excellent outil pour faire de votre site Web un élément central de votre stratégie d’acquisition de prospects. Lorsque des clients potentiels posent des questions sur votre produit ou service, il est logique non seulement d’être visible pour Google, mais bien positionné.
Pour vous aider à générer des leads via votre site web et à mettre en place votre stratégie d’inbound marketing, n’hésitez pas à faire appel à nos experts.
